סרטי הדרכה כדרך להרוויח עוד כסף

סרטי הדרכה

או: איך להרוויח כסף גם כשאתה...בים

מאת:

חיים חננאל, פופקורן הפקות

הופה! יש לי מקצוע!

קחו בנאדם, גבר או אשה שלאחר כך וכך התלבטויות, לומדים מקצוע שמגלגל אותם להיות עצמאי. מטפל, מורה לפילאטיס, כירופרקט או אולי מומחה למדיה חברתית או מאמן עיסקי. קם כל בוקר, מתלבש יפה ויוצא לעבוד כמו חמור או שאולי דווקא מתחיל את היום בטאטוא נמרץ של הקליניקה שממוקמת בדירה הפרטית ואז, מתחיל לעבוד כמו חמור. כדי להתפרנס, מקבלים לקוחות גם בערב ונכנסים למעגל בלתי נגמר של הרבה זיעה ובמקרה הטוב, פרנסה סבירה.

אז מה אומרים המומחים?

לאחרונה צצו לא מעט מומחי שיווק ומדיה חברתית שעלו על דרך נהדרת להרוויח כסף, גם כשאתה בים בתנאי שיש לך ידע שיכול להיות רלוואנטי להרבה אנשים. ולמי יש? לכל אחד שרכש מקצוע. הדרך פשוטה אך דורשת התערבות של אנשי מקצוע. צלם בוידאו קורס מקוון. העלה אותו לאתר שלך. צור אפשרות לרכוש אותו בצורה קלה באינטרנט וגש לחנות הספורט הקרובה להתחיל לברר מחירים של חכות...(אישית, אני שונא לדוג כי אני היפראקטיבי, אבל זה דימוי שכל איש שיווק אוהב להשתמש בו...)

אוקיי, נכון. צריך להשקיע

אין לגמרי ארוחות חינם ואם מישהו ממש מבטיח לכם כסף קל מאוד, בידקו היטב שזה איננו האקר שמכין לכם עוקץ כלשהוא. הסרטון הראשון שעליכם להעלות לרשת יהיה טיפ בחינם. למשל: איך לנשום נכון בפילאטיס? את הטיפ תעלו תמיד עם שם כמו: איך לעשות משהו כי זו כותרת שאנשים מחפשים. מאוד יתכן שספורטאי שלא מכיר כל כך פילאטיס ירצה לראות סרט הדרכה על איך לנשום. הוא יכתוב איך לנשום, יוטיוב יראה לו כל מיני אפשרויות, ביניהן האפשרות של איך לנשום נכון בפילאטיס והנה: הסרט שלנו כבר זוכה לעוד צפיה. בסוף הסרטון, תניעו אותו לפעולה. חס וחלילה- אל תדברו על כסף או על מכירות. תגרמו לו להיכנס לאתר ותבטיחו לו טיפ מורחב. המטרה כמובן להביא את האיש להאמין שאתם מומחים בתחום ולרכוש את הקורס.

רגע. והמומחים?

אז כאן הבשורה הרעה והבשורה הטובה. הבשורה הרעה היא שללא הכוונה של מומחים במדיה חברתית ובשיווק באינטרנט, אין לכם סיכוי למכור. הבשורה הטובה שבהכוונה נכונה, אתם לא רק תחזירו את ההשקעה אלא תוסיפו בצורה משמעותית להכנסות שלכם ואולי אפילו תזכו להגיע למצב שהעסק שלכם מתנהל מעצמו כשאתם על שפת הים צמודים לחכה. אוקיי, אז אם אתם ממש מתעקשים, בשיט בתעלות של עמק הלואר כשאתם מקפידים להתעדכן מדי פעם במה שקורה באתר שלכם ולקשקש בפייסבוק ובשאר הרשתות החברתיות, כי זו בעצם, העבודה שלכם.

אז מי המומחים האלו?

קבלו מקצת מהשמות: טל נווארו, לירון מור, הדס אדלר (שמתם לב? נשים?) אמיר הרדוף, יניב זייד ועוד, אך בעיקר: חפשו בעצמכם.

והסרטים?

ברשת מתרוצצים עשרות אלפי סרטי הדרכה שכאלה, בין אם זה בקונספט שעליו דיברתי או כאלמנט תדמיתי לקידום מכירות. רבים גילו את אמריקה: לוקחים מצלמה ביתית איכותית, יושבים על כורסא בסלון ומדברים. ה"מקצוענים" הורידו תוכנה שיודעת לצלם את המסך בזמן אמת ולהפוך אותו לקובץ וידאו ובעזרת תוכנת העריכה הבסיסית מובימייקר יוצרים סרטונים עצמיים. להגיד שזה בלתי אפשרי, יהיה שקר גס אך להגיד שזו הדרך- זאת תהיה חוסר אחריות. הרוב המכריע של ההחלטות שאנחנו לוקחים, לקנות או לא לקנות מגיע מפסיכולוגיה. לא רק איך נראית החולצה אלא מה המותג שרשום, איך נראית החנות, חלון הראווה ובעיקר אם המוכרת נחמדה ומקצועית ובקיצור: תדמית. אז נכון שלירון מור היא פצצת כריזמה  ובמאי מקצועי רק יפריע לה, אבל לא כולם לירון מור ואני הייתי מקצין ואומר שאף אחת היא לא לירון מור.

תחי האותנטיות!

הפניה הישירה לקהל חייבת להיות פשוטה, אמיתית ואותנטית. אנחנו צריכים להאמין שהדובר אלינו הוא מומחה למקצוע ולא פרזנטור מקצועי. לכן צריכה להיות תחושה מאוד חזקה של אותנטיות. אבל הקהל, מה לעשות, עשוי מבני אדם. פריים לא נכון, תאורה לא טובה והכי חשוב סאונד לא נעים לאוזן- חלש ומהדהד עם קולות רקע- יגרמו לקהל אי נוחות וחשק בלתי מוסבר להפסיק לצפות. שלא לדבר על נזק לתדמית. לעיתים אני רואה סרטונים של משווקים שעושים עבודה מדהימה ברשתות החברתיות, יוצרים הילה של גורו מספר אחד בעולם השיווק ואז מגיע הסרטון וחושף אדם עם קול חלש שנראה נבוך. "אדוני" בא לי לצרוח לתוך המסך. "השקעת כל כך הרבה, עוד קצת והיית יכול להיראות באמת כגורו מספר אחד בארץ. לא שמעת על תדמית?"

אז מה עושים?

תתחילו לקרוא הרבה מאמרים בנושא. כנסו ליוטיוב ופייסבוק ותיראו דוגמאות. אם בא לכם לשאול אותי שאלות, אני כאן בשבילכם, כמו שאמרתי- חינם אין כסף...צפו בלינק שצירפתי המראה איך צריך להיראות סרטון הדרכה לדוגמא שהכנתי למורה לפילאטיס. ועכשיו תחשבו שהאיש מדריך באנגלית. אתם מתחילים לדמיין כמה קהל יכול להיות לו? ואם אתם לא יודעים אנגלית? מה עושים? ובכן בשביל זה...תצטרכו להתקשר אלי.

חיים חננאל, פופקורן הפקות

052-3750911

www.popcornhafakot.co.il