תוכנית עיסקית – נקודת איזון

כאשר באים לתכנן תוכניות עיסקיות חשוב מאד להבין את נושא נקודת האיזון, ולהתייחס אליו בעת הכנת תוכנית עיסקית. נקודת האיזון היא הנקודה בה הרווח שווה להפסד. נקודה זו חשובה במיוחד כי היא עוזרת להעריך את תמחור השירות או המוצר הניתן מצד אחד, להעריך מהו סך כל ההון הנידרש לגיוס עד להפיכת העסק לריווחי מצד שני, ולהעריך האם ההוצאות גדולות מכפי הניתן לכסות על ידי תמחור סביר.על מנת לחשב את נקודת האיזון נידרש לדעת שני סוגי הוצאות שונים:•    הוצאות קבועות•    הוצאות משתנותהוצאות קבועות הן הוצאות של העסק שהן פחות או יותר קבועות מדי חודש ואין בינן לגבי כמות המכירה או הייצור דבר. הוצאות משתנות הן הוצאות התלויות במכירות ועומדות ביחס ישר לעומתן.בתוכנית עסקית סיווג של הוצאה כהוצאה קבועה או משתנה – תלוי באופי העסק, וישתנה מעסק לעסק. לדוגמה הוצאה על צריכת מיים במשרד תחשב להוצאה קבועה, אך הוצאה על צריכת מיים לצורכי השקייה בחממה תהיה תלויה בתוצרים – יותר תוצרים שקול ליותר הוצאה על השקייה.בתוכניות עסקיות, על מנת לחשב את נקודת האיזון, נדרשת פעולת סיווג – כל סעיף וסעיף בהוצאות יסווג כהוצאה קבועה או כהוצאה משתנה. חישוב ההוצאה הקבועה הוא יחסית מורכב פחות, אך רצוי לשים גם שם לב לתופעות חריגות נקודתיות (כגון – הצפה במשרד).חישוב סעיפי ההוצאות המשתנות בתוכניות עיסקיות הוא מורכב הרבה יותר והוא מחושב כיחס בין ההוצאות לסך ההכנסות. רצוי להשתמש בשירותיו של יועץ מס לצורך התוכנית העסקית שיוכל לקחת בחשבון גם היבטים של שינוייים במלאי או פעולות חריגות. רצוי להשתמש בערכים קיימים אחרונים – אך לא באחרון בלבד, וזאת על מנת לנטרל תופעות של הוצאות חריגות נקודתיות – כגון השפעת  החגים על כמות המכירות, או עיכוב בייצור עקב חוסר זמני במלאי.נקודת האיזון תחושב כסך כל ההוצאות הקבועות חלקי אחד פחות סך כל ההוצאות המשתנות. התוצאה שתתקבל תהווה למעשה יעד מכירות בסיס – כמות המכירות המינימאלי שיש ליצור על מנת לכסות על ההוצאות. מעבר לנקודה זו, כל מכירה תוסיף רווח מסוים (קטן מסכום המכירה עצמו) לסעיף הרווחים.נקודת האיזון היא נקודה קריטית אותה יש להוסיף לכל תוכנית עיסקית שנכתבת כי היא חוזה באופן יעיל את כמות המכירות שאותן יש לייצר על מנת להגיע לאיזון ובחינה ריאלית של האם היקף מכירות זה הוא ריאלי בתוכנית העיסקית.

בקר באתר "עסקים ויזמות" למידע נוסף בנושא הכנת תוכנית עסקית.