פיתוח עסקי מניע את גלגלי השוק

מבלי לגרוע מאיכויות של שיווק קונבנציונאלי או מהצורך בו, פיתוח עסקי הוא חלק חשוב מהגורמים אשר מניעים את גלגלי השוק. יצירת שיתופי פעולה בין חברות, זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות וניצולם דורש הרבה ידע והמון סבלנות. יש לבנות תוכנית עבודה מרובת שלבים וארוכת טווח שעשויה להניב תוצאות משמעותיות.

עסקים רבים משקיעים הון רב בשיווק אולם זונחים את מרכיב הפיתוח עסקי. לעיתים הוא אף יותר זול ומניב הכנסות גדולות יותר. בגלל עלותו הנמוכה הוא אף מגדיל רווחים. אולם, פיתוח עסקי לוקח הרבה זמן, התמדה, סבלנות, ויצירתיות. הוא הרבה יותר קשה מלהשקיע בשיווק.

העולם שבו כולם רוצים תוצאות מהירות וגירויים זמינים של הצלחה, פיתוח עסקי איננו יכול לענות על צרכים אלה. לכן עסקים רבים פונים לשיווק קונבנציונאלי כגון: פליירים, פרסום חוצות, ברושורים ועוד,

בהרבה מהמקרים התוצאות אינן כמו שקיווינו שיהיו, ובכל זאת יחד עם האכזבה אנו מלאי סיפוק שניסינו. לפיתוח עסקי שנעשה נכון על פי תוכנית אסטרטגית ברורה, כיוונים ומטרות יש את היכול להיות הרבה יותר אפקטיבי לאורך זמן. אין זה אומר ששיווק קונבנציונאלי היננו הכרחי או נכון, אלא אסור שהוא יהיה הערוץ היחידי.

מה ההבדל בין פיתוח עסקי לשיווק? שיווק מתרכז על עכשיו, על העתיד הקרוב, תוצאותיו נראים בעתיד הקרוב. בעוד פיתוח עסקי מכוון לעתיד הרחוק. הוא פועל בהווה ותוצאותיו עשויים להיות בעתיד הרחוק. אם כי תוצאותיו רחוקים יש להם השפעה גדולה על העסק והכיוון שאליו הוא הולך.

הגדרה מדויקת של המטרות, סבלנות והתמדה עשויים להביא את העסק לשלב העסקי הבא בצמיחה שלו. חוסר סבלנות, מטרות לא נכונות וריאליות, ומצמום כלכלי במאמצי הפיתוח העסקי יביאו קרוב לוודאי לכישלון ותחושת תסכול.

אם נסתכל על השוק המקומי אבל בעיקר הגלובאלי, נראה שרכישות ומיזוגים הם ביטוי העיקרי לפיתוח עסקי. כמובן, שזה איננו מסתכם בכך ולא כל עסק יכול להיות מעורב במיזוג ורכישה. הביטוי הפשוט והקל ביותר שלו הוא שיתופי פעולה בין שתי חברות בעלות אינטרס משותף שהוא לקוח שמהווה חוט מקשר ביניהם. לדוגמא: חברת ספורט שיש להם שיעורי פילאטיס לקופת חולים שיש להם אינטרס לתת ללקוחות שלהם (החולים) שירות טוב יותר וללמד אותם דרך חיים בריאה. לכאורה, על פניו לא היה צריך להיות קשר בין השניים אבל עם מעט חשיבה יצירתית ניתן למצוא.

יש לי מגוון רחב של רעיונות שהולידו שיתופי פעולה נהדרים בין גופים ובכך הצליחו להניע את שתי החברות להצלחה. חושב, שהשיתוף פעולה יהיה כדאי לשני העסקים במידה שווה , לא חייב להיות באותה מטבע שהרי בדוגמא זו, חברה אחת הייתה מעוניינת לתת שירות יותר טוב וחברה שנייה התמקדה בהגדלת מאגר לקוחות.

כשעסק מחליט להשקיע בשיווק, אני מציע שייקח רגע ויחשוב האם יש אלטרנטיבות אחרות, במיוחד עסקים קטנים שיכולת ההשקעה שלהם נמוכה. והשקעה אחת תבוא על חשבון אחרת. קחו רגע ותחשבו האם לא כדאי להשקיע בפיתוח עסקי אומנם הוא יותר זול משיווק מקיף אבל הוא יותר יקר מפלייר. חשוב לבדוק את העלות תועלת של שתי השיטות ולעשות את הבחירה.