קשרי ממשל ולובינג

תחום קשרי הממשל והלובינג התפתח מאוד בשנים האחרונות בד בבד עם השתכללות השוק העסקי. אפשר לומר בפה מלא שלובינג הוא חלק אינהרנטי מהשוק הקפיטליסטי שבו יש נקודות חיכוך בין גופים מסחריים לגופי ממשל וגיפים רגולטורים ובעיקר הכנסת שהיא הגוף המחוקק. יחד עם זאת בשרותי לובינג משתמשים אנשי המגזר השלישי הן עמותות ומלכרי"ם.

המושג קשרי ממשל מתייחס להבנה עמוקה של המבנה השלטוני, זיהוי צמתי ההחלטות, תהליכי קבלת החלטות, הכרות אינטימית עם מקבלי ההחלטות ואם האנשים שמשפיעים על מקבלי ההחלטות ככל שהלוביסט יודע למפות בצורה מעמיקה את קשרי הממשל ביחס לפעולה אותה הוא רוצה לבצע עבור הלקוח שלו כך הסיכוי שיצליח יותר גבוה. אחרי שהלוביסט בנה את המפה בצורה הטובה ביותר יגיע שלב הייעוץ האסטרטגי שבו שבו יקבעו דרכי פעולה על מנת להשיג את המטרה שלשמה הוא נשכר.

לובינג - יחסי ציבור של חברות פרטיות בכנסת

השלב האחרון הוא שלב הלובינג המשלב פעולות שיווקיות שונות כגון קמפיינים במדיה, פעילות יח"צ ופעילות הכוללת פגישות אחד על אחד עם אנשי ממשל, אנשי מקצוע בגופים הרגולטורים והביצועיים השונים וכמובן חברי כנסת בפעילותם בוועדות הכנסת וכמובן והחשוב ביותר כאנשים שמצביעים על חוקים שונים. הינה דוגמא למבנה של פעולת לובינג. יבואן שרוצה להכניס לשוק מוצר בטיחותי ועליו לעבור מסלול הכולל שינויי תקינה וחקיקה שונים. בשלב ראשון ימפה הלוביסט את הגורמים הכרוכים בתהליך הרצוי. זה יכול להיות ועדות תקינה מקצועיות, מנהלי אגפים במשרדי ממשלה כמו כן זה יכול להיות כרוך בשינויי חוקים קיימים.

אחרי שהסתיימה פעולת המיפוי ינסה הלוביסט לזהות מה התהליך המהיר ביותר על מנת שהמוצר יכנס לשוק. אחרי שזוהה התהליך וישנם גם השמות של האנשים המשפיעים. יקבעו איתם פגישות. קשריו של הלוביסט עוזרים לו בקביעת סדרת פגישות עם מקבלי ההחלטות. לוביסט מקצוען ידע להגדיר נכון סדר מדויק של תהליך לובינג . לדוגמא הוא קודם יקבל את ברכתם של אנשי המקצוע הרלוונטים, הוא ידע להפגיש יועצים מקצועים שמעבר להבנה שלהם בתחום הספציפי ידעו גם למכור אותו בצורה אמינה לחברי הכנסת למרות שאין להם הבנה מקצועית. אם סדר הפעולות והעבודה עצמה היו טובים ונכונים, יש סיכוי גדול שיצליח לתת מענה טוב ללקוח שלו.